北京中科医院是真是假 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mip_5154116.html8月16日，格力电器停止对河北经销商供货，格力难道是要放弃一个年营收逾百亿元的主要市场吗？
4天后，河北格力董事长徐自发在石家庄一家五星级酒店大摆宴席，拿出15年的茅台宴请主流经销商，作为答谢，每人发1万元现金……原来，此时的徐自发已经另起炉灶，“倒戈”投奔飞利浦空调。
如今的飞利浦空调已经将董明珠的老“战友”悉数归入麾下，不夸张的说，流着格力的血。飞利浦空调现任董事长黄辉，曾任格力电器执行总裁，被视为董明珠接班人不二人选，现任飞利浦空调总裁胡文丰，曾任格力电器总裁助理，就是他替董明珠出征山东“削藩”。
董明珠曾想借直播东风，一肩扛起3万家门店的生计。然而，铁腕改革，却让董明珠失去了一条有力的臂膀。
徐自发是格力的核心经销商，年前后，格力集团将10%股权转让给10家主要经销商，组建了河北京海担保投资有限公司，成为格力第二大股东，让大经销商与格力深度捆绑。而徐自发就是京海担保的实控人，后“京海担保”更名为“京海互联网科技发展有限公司”，仍为格力电器第三大股东。
曾经最亲密的“战友”徐自发的倒戈，正是渠道改革的反噬。做手机、造车，徐自发都曾坚定地站在董明珠的一边，到底是什么，让他心凉了？
董明珠直播未火，经销商心先凉了
年底，格力渠道变革开局，线上以格力商城为主力，董明珠尝试过在各种线上平台直播，从京东直播到抖音直播，格力董明珠店与3万多家线下专卖店深度融合，扁平化后，渠道不用再承担压货的功能。
渠道改革初见成效。年至年，董明珠全国巡回直播带货，累计销售额突破亿元。再看占据格力电器总营收70%的空调业务，年格力空调线上销售占总销量的比例为10.87%，随后两年这一比例提升至17%以上。
年底至年到底发生了什么，让董明珠不再给渠道面子，力排众议大搞渠道改革？
一场疫情，让线上营销加速。“逆转”发生在年，美的“家用空调+暖通空调”收入达亿，首次超过格力“家用空调”收入，撼动格力保持24年的“国内空调行业老大”位置。要知道，年时，美的空调营收还不到格力的一半。这一年，美的小家电线上渠道的销量已经占到美的全渠道销量的75%，疫情高发期间，更一度高达80%。
在年年度格力电器股东大会上，董明珠说道：“年家电市场打价格战，我一手创造了格力的营销模式，20多年来几乎没什么变革，但现在疫情加速了线上模式的发展，在这个背景下，格力的营销模式需要改革。”
直播带货是由“全网最低价”驱动的，董明珠亲自下场，直播价甚至低于代理商进货价，一时之间，格力精心建立起来的渠道架构遭到重重一击。“格力品悦系列空调董明珠直播价元，而代理商的提货价为元，而这款空调前一年进货价为元起。”眼看着自己库存的空调，代理商已经做好百分百亏本的打算。
格力原本的销售体系促成商品层层加价，至少导致售价上升10%~20%，年，家电行业专家梁振鹏曾预言，未来经销商在格力的销售体系中一定会逐渐缩小比例，甚至最终淘汰。
“今后，‘格力董明珠店’与格力三万家线下专卖店结合，线下体验、线上下单，全国统一价格、配送和售后服务。线上线下结合起来，我叫它新零售。”年，格力高举新零售的旗帜推进渠道改革，在董明珠描绘的蓝图里，过去多年来沿用的“格力电器总部—各地销售分公司—格力代理商—格力专卖店”渠道模式开始逐渐瓦解。
同时，格力不再以空调作为返利，取而代之的是小家电。年底，一位大经销商曾对《IT时报》记者算了一笔账，自己每年能走2~3千万元的销售额，看似流水不少，但到手返利大概是价值万元左右的小家电，货物大多以不到8折的价格卖出，算下来，每年赚的钱只有不到万元的进账。也就是说，经销商能赚多少钱，取决于小家电能卖出多少，而定位高端的格力小家电，却被美的、海尔等品牌远远地甩在了后面。
格力难造董宇辉，别提再造董明珠
年7月，科技媒体ZEALER创始人、数码评测博主王自如加入格力电器，任职副总裁，负责市场营销。董明珠更在一档职场真人秀中，钦点一名初出茅庐的22岁应届生孟羽童当助理，扬言要将孟羽童培养成“第二个董明珠”。
然而，短短一年，孟羽童已经“消失”，7月下旬她发布转型幕后的视频，抖音账号“明珠羽童精选”名字未变，但头像却从两人合影改为董明珠单人照片，近来直播中也只见董明珠的身影。
目前，明珠羽童精选、明珠羽童空调直播间、明珠羽童冰洗直播间三个抖音账号累计粉丝数为万。同是转型直播的东方甄选，单单主账号的粉丝数都已过万。
在直播界最勤劳的老板，除却教育主业失落的俞敏洪，就数董明珠了。今年当天，董明珠就连续直播到了晚上12点，换来的成绩是，期间，格力抖音直播矩阵销售额突破万元，尚不及东方甄选直播间最火热时的单日销售额，毕竟农产品的客单价远低于家电。
“董事长秘书的工作面临着和具体业务的脱节，虽然也有参与电商和市场的项目，但是大多时候是‘高高在上’的旁观者，而不是‘脚踏实地’的执行者。”在个人社交平台上，孟羽童在谈入职格力一年后的感受时，清醒地认识到，目前获得的成绩，只因她是那个被董明珠选中的22岁女孩，“背靠大树好乘凉本身就是一个陷阱，因为它让我失去了对自我能力的检验。”
孟羽童成不了格力的董宇辉，她的出现更像是王自如加入格力后，操盘营销的一位网红。但从头至尾，流量是源于大众对董明珠接班人及格力渠道变革的
