白癜风治好多少钱 http://www.xxzywj.com/m/撰文/江昱玢周琦
成套购入家电家装，已是消费主力军们的新需求、新选择。
90后王欢正忙着为新家购置一套厨房家电。冰箱、油烟机、洗碗机、蒸烤一体机她都想要，最好是凸显生活品质的高端品牌。6件产品一举拿下，线下商超的售价要5万元左右。
急需一个缓解“肉疼”、保质高效的一站式解决方案，王欢盯上了热潮涌动的套购。
中国家电协会编发的《中国套系家电市场白皮书》指出，套系化家电可以满足消费者对品质生活、智慧家居、健康家电等多元化需求，年会是市场化引爆的重要年份。
今年，苏宁易购直击套购链路中的痛点难点，在千亿大市场中抢占先机。
和拼低价、凑满减的促销套路不同，苏宁易购联合海尔、海信、西门子、老板等百大品牌商，以家为核心场景，顺应套系化、智能化等家电消费潮流趋势，推出“家电家装套购”优惠。
阳台、客厅、卫生间、整屋等不同场景，均有针对性的套购活动方案，不但省钱，还有专业团队提供快捷省时的“家电家装套购一站式送装”。
这套差异化突围打法，获得阶段性成果。“首轮爆发期，苏宁易购门店4万元以上家电套购买家数同比提升43%，其中大部分是90、95和00后”，苏宁易购大家电行业限总裁陈风波表示。
把握新周期新风口
家电行业正进入新周期。
不同于以往产品层面上的迭代升级，本轮变革的显著特征是消费市场从“产品”到“场景”、从“单品”到“套系”的转移。
刚装修完新房的李先生，在苏宁易购上下单了一套家电家居产品，“家电家装套购能统一装修款式风格，整体价格优惠不少，一天上门完成所有产品的安装，不用多次预约上门、协调时间，非常省心。”
“家电家装套购”指的是以厨房、客厅、阳台、卧室等使用场景为导向，消费者一次性购买多件不同种类的家电家居产品，且不拘泥于同一个品牌。
今年，苏宁易购针对家庭生活的不同场景需求，提供“整屋套购”“局改套购”“品牌套购”“甄选套购”“自选套购”五大套系组合，覆盖“客、餐、卧、卫、浴、阳”等家庭场景，并定制化推出单室、两居室、三室一厅等一站式套餐，让用户轻松决策、省心搭配。
例如，针对厨房场景的油烟机、燃气灶、蒸烤一体机，套购价格仅为元，比单独购买节省了元。
套购优惠刺激下，苏宁易购门店4万元以上家电套购买家数同比提升43%，万元以上高端家电销售同比增长78%，以旧换新用户数同比增长56%。
苏宁易购推出“家电家装套购”并非偶然。
奥维云网总裁郭梅德表示，曾经以规模导向，埋头扩张生产、销售的粗放式经营已成过去式。“消费者需求更加细分，家具电器‘场景化’‘一站式’等将成为中国家电行业新市场拓展的关键词。”郭梅德认为。
宏观政策方面，科技创新促进家电制造升级，房地产调控刺激存量房产轻改轻装需求增加，拉动内需鼓励大宗商品以旧换新，为品牌及渠道方深入挖掘需求、提供方案、配套服务打开新天地。
同时，伴随三孩政策放开，消费者对家庭空间的收纳和规划有了更多要求，一体化、嵌入式、智能化产品成为高效利用空间的优选方案。
消费升级叠加政策利好，据奥维云网预测，年中国套系家电市场规模将达亿元，年将进一步增至亿元。
点燃套购新引擎的突围关键在于，找全套购链路中的需求痛点。
发力价格品牌品质
作为创新产品体系和营销手段，套购以高性价比优势吸引客户到店，完成初始引流。未来家居产业研究调研发现，套购市场反馈超预期，尤其是对价格敏感的县域下沉城市。
奥维云网数据显示，价格、品牌、品质是影响用户套系化下单的三大决定性因素，重要程度分别为75%、73.8%和72.4%。
以具有代表性的空调套购为例。苏宁易购推出空调品类日，价格方面，充分让价消费者，推出空调套购满再减元，跨品类套购再送元现金消费券等系列优惠活动，并支持整体24期免息。
针对新风产品，苏宁易购与海尔、格力、美的、TCL、海信、奥克斯、小米、科龙等头部品牌合作，推出二十余款新风空调爆品，覆盖元至万余元不同价位段，来满足不同客群需求。
加大补贴、多推爆品、满足需求的同时，苏宁易购注意到用户对“一站式送装”的高
