酒仙CEO郝鸿峰：上卖酒渐成气候联商资讯中心
现在是名酒的春天，更是酒类电子商务的春天，真没想到，络电子商务的零售额提升这么快！ 酒仙CEO郝鸿峰看着快速提升的销售额，兴奋异常。他近日接受深圳商报的采访时说，如果针对移动终端用户推出手机版本酒类电子商务走向正规，络名酒零售还将大幅增长。酒仙已与国内茅台、五粮液名酒庄的2000多款葡萄酒品种及芝华士、马爹利等酒品，能够满足不同消费者个性鲜明的差异化需求。络正在成为与实体店比翼齐飞的名酒营销新渠道。
渠道加价抬升名酒价格
最近一段时间，关于名酒涨价的新闻时有耳闻，引起消费者的普遍不满。据业内专家说，白酒价格一路狂奔根源在于白酒渠道的冗长和低效率。据了解，酒类从厂家到消费者手中，至少要经过厂家国代省代市代终端这几个环节，有的甚至更长。酒类产品从厂家到消费者手中，历时5、6个月，涨价100%以上。往往是厂家提价10%，到消费者手里就变成了涨价50%以上。一些大型代理商通过积压产品故意哄抬价格，导致市场混乱。
不仅如此，处于渠道下游的小型终端加价能力有限，不得不通过售卖假酒的方式维持生计。一般来说，经营真酒的利润不到10%，结合其经营成本，如果卖真酒根本就不可能赢利。
酒仙CEO郝鸿峰认为，酒类的传统渠道在过去的20年间没有任何重大变化，这是酒类价格一路上涨的根本原因。家电行业先是发展出国美、苏宁大卖场模式，进而创新出了京东商城这种崭新的商业模式；图书市场由新华书店一家独大，改革成多种渠道并存，并最终诞生了当当、卓越等图书电商。这是为什么这些品类价格没有出现大幅上涨的原因。市场的不断创新和充分竞争，保证了消费者的利益。但是，一成不变的酒类渠道，和层层加价的模式造成了酒类价格的不断上涨。
郝鸿峰认为，酒类渠道最好的模式就是厂家渠道消费者。如果所有的白酒都能实现这一模式，那么白酒价格将只有现在的一半。 中间环节要产生巨大的成本，包括店面租金、人员工资、中间环节利润等等，这部分费用只能从价格上来体现。而酒仙则在某种程度上实现了这一设想。
按照郝鸿峰的计划，酒仙的商品品类将在今年年底突破一万个条码，基本涵盖国内外所有有一定知名度的品牌。
电商崛起成就酒类价格凹地
消费者蒋先生的朋友在去年12月18日举办婚礼，苦于没时间筹备，便封蒋先生为 总管 ，负责婚礼一切事物。 本地一瓶卖868元，上一瓶才615元。 蒋先生理由很充分，一瓶少253元，40瓶省下1万多，为什么不从上购买呢？蒋先生虽然这样想，但内心有点不安：万一买到假酒可把朋友的面子丢大了。12月1日到货后，蒋先生开了一瓶，尝了尝，一颗悬着的心才落地。
在白酒价格一路上涨的大形势下，络成为酒类价格凹地。以酒仙为代表的酒类电子商务凭借山西资金和风险资金的双重保障，创造出一种络售酒的新时尚，并在全国快速蔓延开来。在酒价日益高涨的情况下，以低价真酒为标签的酒仙受到了前所未有的关注。
简化销售环节，极力追逐低价吸引消费者，对于酒仙的运营原则，这几年，郝鸿峰一直秉承着没变过。市场上卖300元的酒，他只卖210元，酒仙就靠这样的低价吸引消费者。上销售的所有酒都要比市场价至少低20%至30%，一些进口红酒比市场零售价低50%。如今，才两年时间，酒仙的会员就达到300万，日均销售万瓶。
我们已与全国100多家酒类企业实现了战略合作，基本上已经涵盖白酒行业排名前30名的品牌。 说到这，郝鸿峰雄心勃勃。直接从厂家进货，不仅保证了产品的保真性，同时，还省去了门店房租以及多级批发商，从而形成了低成本运行的产品价格优势，彻底颠覆了 厂家总代省代市代终端分销 的四级模式。
为了避免与传统代理商的价格冲突，郝鸿峰设计了一种全新的合作模式 酒类络代理商 ，它包括了普通络代理商、线上独家代理商以及线上定制产品销售商等，可以一揽子解决众多有争议的问题。截至目前，酒仙与国内外名酒达成战略合作关系。这些品牌将以最高级别代理商的价格，为酒仙直供旗下全线酒类产品。酒仙在站访问量、提袋率、订单转化率、订单平均金额、销售规模等指标上，正在不断拉开与竞争对手的差距。
收藏品鉴消费电商风生水起
凭借山西资本和风险资本的双重资金保障，酒仙迅速吸引了大批拥趸。仅两年时间，酒仙会员就达到300万，日均销售万瓶。每天都有大批消费者在酒仙上 闲逛 。除奔着价格便宜的消费者外，一大批人群在酒仙开设了收藏和鉴赏各类酒品。
截至目前，酒仙的酒类条码已超过5000个，并不断保持高速增长。很多消费者在酒仙突然发现许多闻所未闻的酒品和包装，出于好奇心和品位的需求，开始买酒收藏或摆设在家中，酒类收藏和鉴赏功能被酒仙成功开发出来。
在酒仙，一个骷髅头造型的伏特加销售特别红火。但最吸引消费者的仍然是便宜的价格。在酒仙上市两年后，酒仙的价格成为许多消费者在任何渠道购酒的价格参照。酒仙的一般产品最少能低20%～30%，一些进口红酒比市场零售价低50%。
为了更加快速扩大市场规模，酒仙引进的融资除了用于仓储和物流之外，还有另外一个重要的板块，就是无线营销。去年11月1日，酒仙客户端上线之后已实现周销售10万～20万元的业绩。 接下来，酒仙会建立移动事业部，专注于移动客户端的研发和市场开拓。 郝鸿峰透露。
物流抢点力补络短板
与实体电相比，物流一直是络酒类销售的短板，我们正在下大力气解决这个问题。 郝鸿峰告诉，酒仙广州分仓将于近期率先开张，今年计划在全国建设10个以上的分仓。目前，一瓶酒运送到广州的成本在16元，广州的分仓开张后，成本仅为5元左右。而广东当地的送货时间也将由3至5天缩短到1至2天。
酒仙的高速发展吸引了风投的强烈关注。随着红杉资本和东方富海二轮风险投资的注入，酒仙上市路线图逐渐清晰起来。2011年完成两轮共计7000万美元的风投，预计全年亏损1亿，实现销售额5亿；2012年完成第三轮1亿美元的风险融资，分仓覆盖一半以上的省会城市，预计全年亏损2亿，销售额突破20亿；2013年完成销售额突破100亿，完成上市计划。 (来源深圳商报 万红金 刘洪恩) )