上开户打响佣金战
见习 王俊仙 南京报道
A股的持续低迷促使各家券商的竞争更加白热化，“交易佣金价格联盟”悄然瓦解，有券商打出了“足不出户、万三开户”的口号。“千一佣金约定已名存实亡了，最宽松的时候10万资金就可以下调到万四或万五（即0.4‰或0.5‰）。”新时代证券江苏某营业部老总向《华夏时报》表示。而也有个别券商营业部抱怨，如果千一的自律约定已经没有效力，证券业协会应该明确发文通知，“不能让我们摸着石头过河啊，之前我们胆子小一直遵守千一的规定，结果被其他券商挖了不少客户。”
针对过去各地证券业协会相继发文出台辖区内最低佣金费率的收取标准，11月19日，一位中国证监会工作人员表示：“证券业协会只是一个征集、统计数据并对外公布的机构，最低佣金标准具体应由中国证监会某部门制定。”
“当时证券业协会文件的措辞里也不是命令的口吻，不过由于2010年券商日子都不大好过，所以大家也都默认执行了证券业协会的标准。”东吴证券一位内部人士回忆道，“证券业协会是自律组织，其实是没有权利规定最低佣金率的，不过是约定俗成了这么多年。”
券商佣金两派之争
近日，陕西证券期货业协会率先发文停止执行“不得采取低于1‰的佣金费率招揽新客户”的自律约定。此外，广东、江苏等地最低标准亦开始酝酿放开或实际已被突破。
据一位不愿具名的券商客户经理透露：“2013年年初，我调查统计的结果是，浙江、广州、深圳、北京、湖南等地证券业协会划定的新开户最低佣金标准为万八，江苏、天津、江西、河北、陕西等地为千一，河南、广西等地则略高于上述数据。只有上海未规定具体的最低佣金标准，但普遍遵循不能低于成本价的原则。”
业内对最低佣金率合理性存在争议，采访多家券商，其意见大致分为两派。
支持者认为，目前券商的一半左右收入来自于经纪业务，还未转型到更好的盈利模式，且佣金联盟有面临危机共进退之意，在一定程度上保护了行业。
中国证券业协会公布的证券公司财报（未经审计）显示，2013年上半年，114家证券公司实现营业收入785.26亿元，代理买卖证券业务净收入340.47亿元，占比43.36%，仍为券商各项业务中占比最高的一项。而且该比重较2012年上半年增长近5个百分点：2012年上半年，112家券商证券业务净收入为273.33亿元，占总营业收入的38.7%。
而质疑者则认为，最低佣金标准不符合市场规律，且早就“名存实亡”，或者说只是针对小散户的执行标准。
据一位江苏当地券商人士介绍，江苏实际上不执行最低千一佣金率标准，之前10万资金量就可以低至万四、万三佣金率了；现在对于100万资金和1000万交易量客户，佣金率原则上不低于券商成本即可。尤其是一些刚开的营业部，在激烈的竞争下，更加不遵守最低标准了。
在上述东吴证券内部人士看来，每家券商营业部因存量客户不同，成本控制不同，利润率差别很大，用“一刀切”的佣金率限制，违反市场公平竞争。
上开户价格战
实际上，尽管佣金率下调，但券商利润依然在各行业中较高。“有的营业部二十来个人，一年利润一两千万，你说经纪业务利润高不高？”上述新时代证券江苏某营业部老总向表示。而由于佣金价格联盟的破裂，券商间的价格战实际上已经暗中打响。
“我们今年也已经放开了，否则市场没法做，如果资金量还可以的话，万四、万五也给开。”上述申银万国证券人士告诉，目前中银国际证券、国泰君安、华泰证券等7家券商都已正式启动了上开户业务，个别券商还打出了“足不出户、万三开户”的口号揽客。
“上海之前就没有过限制佣金率的规定，万三在那边是很常见的。”一大型券商南京营业部客户经理认为，不过她表示，“上开户成本相对较低，但如果对所有客户都实行万三甚至更低佣金率的话，会导致券商的利润急剧下降，所以想要在五六年内大范围地实行上开户不太现实。”
上海一家券商营业部的李经理告诉：“其实国泰君安也想推广上开户，但是还不敢推万三这么低的佣金率。其他券商目前来看还在观望，因为一旦打佣金战，券商只会两败俱伤，所以现在一些券商也只是在区域范围内实施，没有放开到全国。”