近些年来，随着我国家电行业行业竞争的白热化，众多家电企业纷纷开始了出海之路。但对国内家电企业来说，出海之路可谓说是有喜有伤。比如国内的美的，依靠着成功的出海战略，实现了企业的快速发展，成为了我国空调业的霸主地位。
事实上，我国家电企业最早开始出海战略的为国内的海信集团。这个企业早在年便开始了海外发展之路，而通过多年对海外市场的深耕和精准布局。如今的海信集团今年前3季度已从国外赚回亿元，被称作为家电业的华为。今天笔者就和各位聊下海信这个企业的海外之路。
一、海信的海外之路
海信是国内家电最早开始海外战略的家电企业，其最早可追溯到年。到年，海信海外总收入为.8万美元。此时海信海外市场上由于没有自己的出口权，所以海信这一阶段的实际出口额不大，仅仅依靠外贸出口企业的订单来开发海外市场，另外，这一阶段海信产品设计也没有自主性，而是完全按照外商订单的要求研制。
年，海信获得自主出口权，海信集团内部统一管理出口业务的公司——海信进出口有限公司于年成立。此后海信开始直接面对客户，这一阶段的海信的主要客户是印尼、南非、意大利以及一些东南亚、非洲和南欧的国家。
年，海信海外总收入为万美元经过前一个阶段的探索，海信发现国际市场上存在的机会，坚定了进军海外市场，走国际化道路的决心。在全球经济一体化进程不断加快的背景下，借助中国加入WTO的契机，海信开始越来越主动地进行国际化，在国际市场上开始崭露头角。
年，海信通过股权重组的方式，完成对企业的变更，以更好地开发非洲市场在此阶段，海信不仅出口产品，而且开始主动地进军国际市场，同时也不断巩固发展国内市场。
这一时期，海信海外销售主要地区分别是欧洲、美国、澳大利亚、非洲及其他国家和地区。海信在年海外销售比重占比最多的是分别是美国、欧洲，分别为41%和27%。
同时在这一时期，海信除了巩固重点市场外，还开拓了一批新兴市场，例如俄罗斯、巴西等，并在这些市场上也取得了较大的成绩。年通过企业并购的方式来提升自身公司的实力。由此海信在其家电产品结构上达到了平衡，其彩电、冰箱、空调等产品的生产制造能力、规模与竞争力都可以支撑海信全球化的步伐。
同时，经过前两个阶段对国际市场的探索及海信自身技术、品牌的积累，在整合海信电器、海信科龙和海信进出口公司的基础上，成立了海信国际营销总公司，年海信明确了其海外自主品牌战略。前两个时期的国际化阶段，海信主要是贴牌生产以及少量的自有品牌产品的出口。
在年之后，海信加快了其自主品牌国际化的进程。于是，海信集团存在自有品牌外销(主要通过与海信国际营销的关联交易实现)与OEM模式销售(主要通过本公司自有的销售渠道实现)两种外销渠道，并且在国际化的不断深入。海信将逐渐减少OEM比例，直至不做OEM销售，完全实现自主品牌国际化。
海信将其国际市场划分为四个大区：美洲、非洲、欧洲、亚太，将澳大利亚、中东、北美、非洲地区作为其自主品牌的首站，而且海信将发展基础最好的澳大利亚和非洲作为完全自主品牌运作的地区。而凭借多年对海外市场的深耕，即使在海外疫情疫情肆意，全国家电涨价下，海信集团在年和年依旧对外交出了一份满意的答卷。
二、海外市场营收亿元
根据年和年Q1-Q3海信集团的财报来看，年和年前3个季度海信的营收分别为亿元和.4亿元，海外收入分别为亿元和亿元，分别占公司总营收的39%和42%。在这里我们要指出下，年的数据为Q1-Q3总数据，若进行季度分摊的话，则海信集团单季度的营收分别为.3亿元。
若按照此数据计算，则海信集团今年海外的总营收可高达亿元，有望在去年的基础上实现27%的增长。而海信集团凭借着今年前3季度亿元的海外营收，成为了我国家电企业的冠军，也被外界称之为是家电行业的华为。而海信集团为了更好的发展海外市场，建立起针对海外市场的品牌战略。
三、海外品牌战略
由于海外市场和国内消费市场存在着诸多差异，在这种情况之下，海信建立起一套专门针对海外的品牌战略。海信在收购科龙后，拥有海信、科龙、容声三个品牌，并与年与惠而浦合作，成立了海信惠而浦公司，自此海信拥有海信、科龙、容声、惠而浦四个品牌。
为了避免内部的品牌竞争，海信将惠而浦定位于生产高端冰箱与洗衣机，主要市场在欧美等发达国家。将海信品牌作为综合品牌，在全球市场上进行国际化经营。将科龙主要定位于中低端冰箱、空调，主要面向东南亚、非洲等发展中国家。
而容声主要生产冰箱产品。通过多品牌经营，在整合内部资源的基础上，海信充分利用各个品牌的渠道、资金等，利用多品牌树立起海外消费者对海信产品的认可度与忠诚度，并提供更多的选择机会。
总结
毋庸置疑，随着当前我国家电行业竞争陷入到白热化之中，整个行业的发展将面临着重新洗牌。在这种情况之下，我国的家电企业必须要寻找新的市场，而海外市场便成为了家电企业的不二选择。海信作为我国最早布局海外市场的企业之一，历经多年对海外市场的深耕，如今的海信集团已真正成为了一家海外发展比较成功的企业。
海信的海外市场战略不仅仅值得家电企业所借鉴，更值得其他企业所借鉴。但我们必须指出，由于海外市场的不确定因素较多。企业必须在对海外市场熟悉的基础上才能更好的开展这一战略。最后想问下大家，各位觉得海信产品的质量如何呢？